НА СТАРТ · контент-блок · май 2026
Сценарии
с А. Абдикаримова
12 роликов — каждый покадрово. Цели, формат, раскадровка, CTA.
Саша Бузанова · owner SMM-программы
Цели программы и стратегический фильтр
Как читать сценарии
У каждого ролика — цель, формат, ЦА, CTA и привязка к стратегии НА СТАРТ. Главный фильтр — Brand Promise «разделить путь», не «поддержи».

Acquisition

Расширить охват через узнаваемый формат и личность Акжаны. Привести в приложение молодую аудиторию 18–34 и рациональных доноров 25–45. Ключевой фрейм — «спорт делает характер».

Brand & нарратив

Перепрошить восприятие проекта: с «поддержи ребёнку» на «разделить путь» и «инвестируй в становление». Нормализовать роль поддержки как часть спортивной культуры.

Conversion & Retention

Закрыть петлю Value→Retention через follow-up истории (Дамир спустя полгода). Снять возражение «дошёл ли донат» и активировать B2B-канал через язык инвестиций.

02 · 16
Идея 1 — «День на соревнованиях»
РУБРИКА · ЗА КУЛИСАМИ ТРЕНИРОВОК
Reels/Shorts/VK 30–45 сек Болельщики, родители CTA: первый старт
Цель: показать через реальный соревновательный день, что за результатом стоит путь, и этот путь начинается с чьей-то поддержки.
Я к этому дню готовилась годами. Когда-то у меня появилась возможность. Сейчас в НА СТАРТ есть дети, которым нужен их первый старт.
План
Что в кадре
Текст/ звук
Время
Акжана собирается, проверяет инвентарь, выезд
Амбиент: сумка, машина
Разминка, концентрация, тренер рядом — нарезка по 1.5 сек
Ритмичный саундтрек
Старт, заезд — от первого лица + общий план
Дыхание, реакция трибуны
Финиш, эмоция, выдох, тренер обнимает
Падение темпа в звуке
Акжана успокаивается, прямо в кадр
Я к этому дню готовилась годами. Когда-то у меня появилась возможность
Скрин из НА СТАРТ/ карточка детского сбора
Сейчас в НА СТАРТ есть дети, которым нужен их первый старт
Финал-CTA
Открой чей-то первый старт.
03 · 16
Идея 2 — «Совместный ролик с И. Громовой»
РУБРИКА · КТО МЕНЯ ПОДДЕРЖАЛ
YouTube + Reels 2–4 мин Широкая, тренеры CTA: поделись наставником
Цель: легитимизировать саму идею «поддержки» как нормы. Перевести с «поддержи» на «разделить путь».
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Акжана и И.А. Громова рядом на трибуне
Акжана смеётся: «Ирина Александровна, вы помните как мы познакомились?» И. А. Громова: «Ну расскажи, расскажи»
2
Старые кадры тренировок, фото Акжаны в начале пути
Акжана: «Я пришла — ни лыж, ни стрельбы, вообще ничего». И.А. Громова: «Мягко говоришь»
3
И. А. Громова — крупный, в кадре
Акжана: «Вы же могли отказать». И.А. Громова: «Могла. Но я видела — хочет. А остальному можно научить»
4
Акжана — крупный
«Без Ирины Александровны этого дня бы не было. Она просто поверила раньше чем я сама. Эту роль может занять каждый»
5
Дети на тренировках адаптивного спорта
«Сейчас в НА СТАРТ — сотни таких ребят»
6
Обе в кадре, прямо в камеру
И.А. Громова: «Я не думала что меняю чью-то жизнь». Акжана: «А изменили»
7
Лого + НА СТАРТ
Акжана: «Открой НА СТАРТ. Там ждут»
Финал-CTA
Стань наставником для ребёнка в НА СТАРТ
04 · 16
Идея 3 — «Что в моей спортивной сумке»
РУБРИКА · ЛАЙФХАК ОТ ЧЕМПИОНА
Reels / Shorts 15–20 сек Молодёжь 18–34 CTA: скачай приложение
Цель: охват через бытовой формат, знакомство с НА СТАРТ как частью повседневной жизни спортсменки.
Я открываю НА СТАРТ и поддерживаю ребёнка.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Сверху
Спортивная сумка Акжаны открывается, видно содержимое
«Покажу, что у меня всегда с собой»
0:00–0:03
2
Pop-up
Форма, наушники, вода, перчатки — каждый объект на 1 сек
Короткий ритм-комментарий
0:03–0:09
3
Телефон
Акжана достаёт телефон, открывает экран НА СТАРТ
«А вот это — мой ритуал перед стартом»
0:09–0:12
4
Скрин-кэст
Скролл в приложении, тап на карточку ребёнка, донат
«Перед стартом поддерживаю ребёнка»
0:12–0:16
5
Крупный, в камеру
Лёгкая улыбка, сумка за плечом
«Один шаг — и ты тоже в команде»
0:16–0:19
6
Пэкшот
Лого + QR на приложение
(саундтрек)
0:19–0:20
Финал-CTA
Скачай приложение. Один шаг в команду
05 · 16
Идея 4 — «Топ-3 сложности адаптивного спорта»
РУБРИКА · ИСТОРИЯ СПОРТА
Reels / VK Видео 40–60 сек Широкая 25–45 CTA: открой сбор
Цель: через личный опыт нормализовать разговор об адаптивном спорте, показать НА СТАРТ как решение реальной проблемы.
Две сложности — про голову. Третья — про деньги. С третьей мы можем поддержать прямо сейчас.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Крупный, в камеру
Акжана, спокойный фон
«Три самые сложные вещи в адаптивном спорте»
0:00–0:08
2
Карточка №1
Текст: «1. Страх первой тренировки» + перебивка (либо Акжана сама сможет проговорить сложности голосом)
«Первый раз страшно всем. Я тоже думала, что не справлюсь»
0:08–0:20
3
Карточка №2
«2. Стеснение в обществе» + кадры с площадки
«Стеснение — что подумают. Это проходит, но не сразу»
0:20–0:32
4
Карточка №3
«3. Стоимость инвентаря» + форма для парабиатлона
«А третья — деньги. Форма иногда стоит как недорогая машина»
0:32–0:42
5
Крупный, в камеру
Серьёзно, без давления
«Первые две — про голову. А третью сложность можешь решить ты. Скачай НА СТАРТ и поддержи своего спортсмена»
0:42–0:52
6
Карточка сбора
Скрин из НА СТАРТ — реальный сбор
(без слов)
0:52–0:56
7
Пэкшот
Финал-CTA
А третью сложность можешь решить ты. Скачай НА СТАРТ и поддержи своего спортсмена
06 · 16
Идея 5 — «72% участников стали более независимы»
РУБРИКА · ИСТОРИЯ СПОРТА
Reels / лендинг 25–35 сек Корп. ЛПР, доноры CTA: инвестируй
Цель: через научный факт переключить восприятие НА СТАРТ с «поддержки» на инвестицию в личность детей.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Крупный
Акжана у окна / в зале
«Один факт, который многое объясняет»
0:00–0:04
2
Инфографика
Большая цифра «72%»
(текст в кадре)
0:04–0:11
3
Крупный, в камеру
Серьёзно
«72% людей, которые занимаются адаптивным спортом, отметили, что стали более самостоятельными»
0:11–0:20
4
Крупный
Акжана прямо в кадр
«Вообще спорт — это же не про медали. Это про то, каким человеком ты становишься»
0:20–0:27
5
Крупный
Акжана прямо в кадр
«Поддержать ребёнка, который только начинает этот путь, можно прямо сейчас — скачай НА СТАРТ и выбери своего спортсмена»
0:27–0:35
6
Пэкшот
Лого + НА СТАРТ
(саундтрек)
0:35–0:40
Связь с Canvas
Brand Promise + Acquisition корп. трека · переключение фрейма «поддержка → инвестиция». Идеально для B2B.
07 · 16
Идея 6 — «Акжана и Дамир, спустя полгода»
РУБРИКА · ПОЛГОДА СПУСТЯ
YouTube + Reels 90с–3мин Плательщики, широкая CTA: поддержи следующего
Цель: замкнуть петлю Value→Retention. Снять возражение «дошёл ли мой донат до ребёнка».
Полгода назад мы открыли его сбор, и он сразу вышел на свои первые соревнования. Следующий спортсмен уже ждёт.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Архив
Карточка Дамира из НА СТАРТ
Акжана: «Полгода назад мы открыли первый сбор в НА СТАРТ — лыжный боб для Дамира»
0:00–0:10
2
Встреча
Акжана и Дамир на трассе (как вариант, через ZOOM)
Акжана: «Это Дамир, ему 12 лет, занимается парабиатлоном»
0:10–0:18
3
Диалог
Сидят рядом
Акжана: «Страшно было перед первыми соревнованиями?» — Дамир отвечает
0:18–0:35
4
Действие
Дамир едет по трассе
Акжана за кадром: «Боб оплатили зимой — и в ту же зиму он вышел на первый старт»
0:35–0:48
5
Крупный, в камеру
Акжана и Дамир рядом
«Сбор Дамира уже закрыт. В приложении — много таких ребят. Скачивайте НА СТАРТ и поддерживайте первые соревнования юных спортсменов»
0:48–1:00
08 · 16
Идея 7 — «Раньше я работала в инвесткомпании»
БЕЗ РУБРИКАТОРА · КОНВЕРСИОННЫЙ
Reels + LinkedIn 20–30 сек Корп. ЛПР, B2B 30–55 CTA: инвестируй
Цель: через неожиданный контраст перенести понятие «инвестиции» в рамки проекта. Бьёт в B2B .
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Средний
Акжана за ноутбуком, деловой вид, графики
«Раньше я работала в инвесткомпании»
0:00–0:05
2
Крупный
Палец на тачпаде, графики растут
«Считала риски, доходности, портфели»
0:05–0:10
3
Пауза
Акжана откидывается, закрывает ноутбук
(тишина 1 сек)
0:10–0:12
4
Крупный, в камеру
Прямо в кадр
«И поняла — лучшая инвестиция это в будущее наших детей»
0:12–0:18
5
Скрин
Открывает НА СТАРТ, тап на сбор
(звук тапа)
0:18–0:24
6
Пэкшот
Лого + «Инвестиция, которая меняет траекторию»
(Скачивай НА СТАРТ — выбери своего спортсмена )
0:24–0:30
09 · 16
Идея 8 — «Собеседование в команду НА СТАРТ»
БЕЗ РУБРИКАТОРА · ОХВАТНЫЙ + КОНВЕРСИОННЫЙ
Reels / Shorts 30–40 сек Молодёжь 18–28 CTA: вступи в команду
Цель: показать, что для поддержки не нужен опыт, статус, большие деньги. Снять барьер.
У вас нет опыта в благотворительности?» — «Отлично. Берём».
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Имитация офиса
Акжана за столом, напротив пустой стул / камера
Звук офисной обстановки
0:00–0:04
2
Крупный — Акжана
Серьёзно, смотрит в камеру
«Опыт есть?» — пауза — «Нет»
0:04–0:10
3
Крупный — Акжана
Лёгкая улыбка, закрывает ноутбук
«Идеально. Берём»
0:10–0:16
4
Крупный — Акжана
Прямо в камеру
«Чтобы скачать НА СТАРТ, опыт не нужен»
0:16–0:22
5
Скрин
Открытие приложения, тап на сбор
(звук тапа)
0:22–0:28
6
Крупный — Акжана
Смотрит в камеру
«Присоединяйся к нашей команде и скачивай приложение»
0:28–0:34
7
Пэкшот
Лого + «Вступи в команду»
(саундтрек)
0:34–0:40
Финал-CTA
Вступи в команду. НА СТАРТ
10 · 16
Идея 9 — «Кто из вас?» (Акжана и Дамир)
БЕЗ РУБРИКАТОРА · ОХВАТНЫЙ + РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ
Reels / Shorts 15–25 сек Молодёжь 16–30, viral CTA: поддержи следующего
Цель: снизить дистанцию с пользователями через горизонтальную связь Акжана–Дамирпоч.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Сплит-кадр
Акжана и Дамир сидят с закрытыми глазами
Закадровый голос: «Кто из вас…»
0:00–0:03
2
Вопрос 1
Текст: «больше волнуется перед соревнованиями?»
Оба открывают глаза, указывают друг на друга, смеются
0:03–0:07
3
Вопрос 2
Текст: «самый ленивый?»
Снова закрывают глаза — оба указывают друг на друга
0:07–0:11
4
Вопрос 3
Текст: «уже поддержал ребёнка в НА СТАРТ?»
Оба открывают глаза, показывают руками друг на друга и на камеру
0:11–0:16
5
Финал
Акжана смотрит в камеру
«Будь одним из нас — и поддерживай юных спортсменов в НА СТАРТ»
0:16–0:22
6
Пэкшот
Лого + deeplink
(саундтрек)
0:22–0:26
11 · 16
Идея 10 — «Зелёный/красный флаг»
БЕЗ РУБРИКАТОРА
Reels / Shorts 15–20 сек Молодёжь 16–28 CTA: открой сбор
Цель: снизить дистанцию с пользователями, показать человечность проекта
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Крупный
Акжана держит красный и зелёный флаг
Закадровый голос: «Red flag или Green flag?»
0:00–0:03
2
Вопрос 1
Акжана в кадре
«Пропускаешь тренировку без причины» — поднимает красный флаг
0:03–0:07
3
Вопрос 2
Акжана в кадре
«Думаешь, что маленькая сумма не поможет» — поднимает красный флаг, качает головой
0:07–0:12
4
Вопрос 3
Акжана в кадре
«Скачал НА СТАРТ» — поднимает зелёный флаг, улыбается
0:12–0:17
5
Крупный, в камеру
Акжана смотрит в камеру
«Будь зелёным флагом — поддерживай спортсменов в НА СТАРТ»
0:17–0:22
6
Пэкшот
Лого + deeplink
(саундтрек)
0:22–0:26
12 · 16
Идея 11 — «Стереотипы про ОВЗ и адаптивный спорт»
БЕЗ РУБРИКАТОРА · ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ
Reels / VK / YouTube 30–45 сек Широкая 20–45 CTA: узнай больше
Цель: нормализовать дискуссию через разбор мифов. Серия — 1 миф = 1 ролик.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Карточка-миф
Текст на экране: «Миф №1: адаптивный спорт — это только про реабилитацию»
Акжана: «Нет»
0:00–0:04
2
Крупный, в камеру
Акжана спокойно
«Адаптивный спорт — это самый настоящий спорт. С медалями, дисциплиной и Паралимпиадой»
0:04–0:12
3
Карточка-миф
Текст на экране: «Миф №2: адаптивным спортом слишком сложно заниматься»
Акжана: «Тоже нет»
0:12–0:16
4
Крупный, в камеру
Акжана прямо в камеру
«НА СТАРТ поддерживает ребят, которые хотят попробовать. Скачивай приложение и открывай новые возможности для детей в адаптивном спорте»
0:16–0:26
5
Пэкшот
Лого + «Мифы об адаптивном спорте»
(саундтрек)
0:26–0:32
13 · 16
Идея 12 — «Я начну, а ты продолжишь»
БЕЗ РУБРИКАТОРА · UGC-ПЕТЛЯ
Reels / Stories 15–25 сек Широкая, эмоциональная CTA: продолжи в комм.
Цель: вовлечь аудиторию в со-творение нарратива поддержки. UGC-петля, ротируется.
#
ПЛАН
ЧТО В КАДРЕ
ТЕКСТ / ЗВУК
ТАЙМ
1
Крупный
Акжана на нейтральном фоне
«Продолжи фразу»
0:00–0:03
2
Фраза 1
Текст на экране: «Адаптивный спорт — это…»
Акжана: «…самый настоящий спорт.»
0:03–0:09
3
Фраза 2
Текст на экране: «Когда мне говорят, что я не смогу…»
Акжана: «…я просто делаю. Слова — это слова»
0:09–0:15
4
Фраза 3
Текст на экране: «Один донат в НА СТАРТ может…»
Акжана: «…начать чей-то путь в спорте»
0:15–0:20
5
Крупный, в камеру
Прямо в кадр
«А как бы продолжил ты? Пиши в комментариях.
0:20–0:25
6
Пэкшот
Лого + #разделитьпуть
(саундтрек)
0:30–0:33
14 · 16
12 идей одной таблицей
Сводка
Топ-приоритеты: 6 (Дамир спустя полгода) и 2 (Громова). Конверсионный B2B-трек: 5 и 7. Доработать: 3, 4, 10.
№
Ролик
Рубрика
Длит.
ЦА
Вердикт
1
День на соревнованиях
№2 За кулисами
30–45с
Болельщики
✓
2
Совместный ролик с И. Громовой
№3 Поддержал
2–4 мин
Широкая
✓✓
3
Что в моей спортивной сумке
№5 Лайфхак
15–20с
18–34
⚠
4
Топ-3 сложности адаптивного спорта
№6 История
40–60с
25–45
⚠
5
72% участников независимы
№6 История
25–35с
Корп. ЛПР
✓
6
Акжана и Дамир, спустя полгода
№11 Полгода
90с–3мин
Плательщики
✓✓
7
Раньше я работала в инвесткомпании
Конверсия
20–30с
B2B 30–55
✓
8
Собеседование в команду НА СТАРТ
Онбординг
30–40с
18–28
✓
9
«Кто из вас?» (Акжана и Дамир)
Развлекательный
15–25с
16–30
✓
10
Зелёный/красный флаг
Развлекательный
15–20с
16–28
⚠
11
Стереотипы про ОВЗ
Образовательный
30–45с
20–45
✓
12
«Я начну, а ты продолжишь»
UGC
15–25с
Широкая
✓
15 · 16
Что нужно от команды
Перед запуском
Без этих трёх блоков серия не стартует.

Акжана Абдикаримова

  • Доступ к графику соревнований мая–июня (Идея 1)
  • Согласие на формат «инвестора» (Идея 7)
  • Готовность к ролику с Громовой — её сторона (Идея 2)
  • 3–5 базовых мифов про адаптивный спорт (Идея 11)

Саша · продакшн

  • Видеограф на соревновательный день (Идея 1)
  • Связка с командой Дамира — выезд на трассу (Идея 6)
  • Анимация инфографики 72% (Идея 5)
  • Mood / музыкальный гайд для серии

Иван Урываев · юрист

  • Согласия родителей Дамира (Идея 6)
  • Согласие Громовой на использование (Идея 2)
  • Проверка статистики 72% — источник (Идея 5)
16 · 16