Центральная идея

Мы не просим жалеть. Мы зовём поддержать путь. Адресная поддержка детей в спорте — через ту же эмоцию, которой живёт любой болельщик: разделить путь, видеть прогресс, чувствовать себя частью команды.

Что делает бренд уникальным

• Категория «спорт», не «беда»
• Адресность каждого сбора (один ребёнок, один путь)
• Founder brand — категорийный якорь
• Digital-first продукт, не оффлайн-фандрайзинг

Эмоциональный контракт

• Адресность вместо абстракции
• Прогресс вместо статуса «нуждается»
• Команда вместо одиночного жеста
• Спорт-эстетика вместо НКО-эстетики

Фонд / получатель

Цифровая платформа сбора с готовым потоком доноров и контентом. Не нужно строить свой канал — фокус на путь ребёнка.

Партнёр / бренд (B2B)

Категория «спорт», не «беда». Безопасное ESG-присутствие в детском спорте, без репутационных рисков «жалостливой» НКО.

Сноска · точка проверки: каждый экран и каждое сообщение проверяется вопросом «это про поддержку или про сопричастность?» — поддержка остаётся, помощь переписывается.

Миссия (устав АНО)

Адресная поддержка детей и подростков в спорте, включая детей с ОВЗ — оплата тренировок, экипировки, поездок, обучения тренеров. Развитие массового детского спорта в России через цифровую платформу.

Горизонт 1 год (2026) · устав АНО

Что обязаны сделать по миссии АНО — baseline проекта:

• 100 фондов-партнёров (с 58)
• 30 новых сборов в месяц
• 3–5 млн ₽ сборов в месяц
• Расширение подписочной базы с 37 активных ^¹

^¹ 37 — текущая активная подписочная база; baseline 2026 — перевести часть разовых доноров в recurring.

Пересмотр стратегии — каждые 3 месяца.

Горизонт 2027+ · ставка на recurring

Здесь делается стратегическая ставка проекта, сюда планируется бюджет роста:

• Рекуррентная подписка + копилка — ядро экономики 2027+ (главный драйвер unit-экономики)
• Лидерство в нише спортивной благотворительности РФ через комбинацию founder brand + digital-продукт
• Founder brand закреплён как якорь категории
• Комьюнити-слой: геймификация, лидерборды, «моя команда», рефералы
• B2B ESG как стабильный канал

Пересмотр стратегии — каждые 3 месяца.

Чем отличаемся · почему сложно скопировать

Источник дифференциации: сочетание элементов — каждое отдельно повторимо, всё вместе нет.

North Star = recurring. Разовые и B2B — второй и третий план, питают подписочную базу через onboarding.

Уровень 1 · Массовый продукт (разовый донат)

Базовая планка от 50 ₽ за донат. Минимальный порог входа, широкая база.

Текущая экономика:

• Средний чек: 2 053 ₽
• ARPPU: 3 490 ₽
• Платежей на плательщика: 2,4

Уровень 2 · Подписка (×2 через копилку)

Регулярный платёж в копилку проекта. Не повышение чека, а повышение частоты. Подписчик получает ×2 в копилке через реферал, бейджи, преимущественный доступ к контенту подопечных.

• Сейчас: 37 активных, 5 новых/мес
• Цель 2026–2027 — массовый перевод части базы в recurring

Уровень 3 · Супер-премиум · закрытие сбора

Persona — Дмитрий, молодой трейдер 25–35. Доход высокий, по фану закрывает сборы целиком. Логика «выполнил цель → пошёл дальше», не возвращается каждый месяц, но возвращается на следующее громкое закрытие.

Триггер: видит сбор на финальной прямой («осталось N ₽») — закрывает за один платёж. Чек от десятков до сотен тысяч.

Реворды за закрытое закрытие сбора:

• Бейдж «закрыл сбор» в профиле болельщика
• Лимитированная футболка с автографом Кержакова / профильного амбассадора за полностью закрытый сбор
• Персональное обращение от подопечного (видео-благодарность)
• Возможность выбрать следующий сбор для приоритетного запуска

Метрика: число сборов, закрытых одним платежом / мес; средний чек супер-премиум.

Каналы и форматы

• Яндекс Директ — performance, спорт-сегменты, ретаргет
• VK Ads — lookalike по плательщикам, спорт-интерес, охватные кампании
• myTarget / OK — сегмент «отец 45+», спорт-фон, региональный таргет
• Программатик (RTB / DSP) — бренд-сейф CPA-модель, closed-loop с CRM. Awareness + ретаргетинг Lapsing/Lapsed.
• Лидеры мнений (оплачиваемые) — на стыке PAID/EARNED

Аудитории · сегменты

Спорт-интерес, спортсмены, «отцы 45+», парасоциальный болельщик (футбол, единоборства, фигурное катание). Отдельный тест: «родители + тренеры» — peer-to-peer триггер, кандидаты в mid/nano-амбассадоры.

Типы сообщений

Спорт-код, путь, founder brand, адресность сбора. Не «нужна помощь», не «спаси ребёнка».

Awareness — слой матрицы

Awareness работает через все точки контакта PAID: каждая кампания должна вести не только на установку, но в нужный сегмент воронки (Consideration / Intent в зависимости от готовности).

Сквозная аналитика

Атрибуция от показа до платежа: UTM на креативы, события установки и доната через AppMetrica, разделённый MER по каналам. Перезапуск креативов раз в 2 недели по факту CTR + CR. Стадии лайфсайкла из CRM → в Яндекс Аудитории / VK custom audiences / DSP (closed loop с CRM, см. CRM-блок).

Активация и онбординг

• Stories-онбординг — первый запуск приложения, объясняем механику «выбери своего» и смысл проекта
• Welcome push-серия 7 дней — провести нового пользователя через первый донат, поддержать решение
• Лендинг + манифест nastart.app — точка входа из всех каналов, разворачивает «поддержи путь своего»
• Калькулятор вклада — показать значимость суммы в контексте пути ребёнка

Регулярная коммуникация

• Push 14 дней — реактивация неактивных
• «Твой подопечный сегодня» — регулярный push с апдейтом по выбранному ребёнку (см. отдельный слайд)

Сообщество и амплификация

• Чат болельщиков (TG) — прямой канал, обсуждения сборов и побед
• Лидерборд — игровой слой, видимость вклада, мотивация повтора
• Поделиться сбором — реализовано · реферал с удвоением копилки проекта (см. отдельный слайд)

Монетизация и удержание

• Рекуррентная подписка на проект — ядро экономики 2027 (см. отдельный слайд)

Что добавляем (доработка)

• Профиль подопечного как живая сущность. У каждого ребёнка — собственный профиль с лентой событий между сборами: тренировки, соревнования, медали, поездки, апдейты от тренера. Профиль живёт даже когда активный сбор закрыт.
• Лента событий — публикуется фондом-партнёром по графику SLA (см. слайд «Контент с подопечными»). Контент типа «прогресс-апдейт» и «особые события» из 5-типов.
• Retention для копилка-доноров. Подписчик копилки получает приоритетный доступ к ленте подопечных, в которых вложил больше всего; персональный дайджест «как у твоих сегодня».
• Аналогия со стримерами / блогерами. Болельщик подписывается на путь конкретного ребёнка так же, как фанат подписывается на стримера — точка возврата не «сбор», а «человек». Эмоция сопричастности = парасоциальная связь.

Триггер push'а

• Пользователь сделал хотя бы один донат и выбрал подопечного → push по графику
• Новое событие в ленте подопечного (медаль, соревнование) → instant push подписчикам
• Частота / окно / segmentation — прорабатываем отдельно

Контент push'а

• Имя подопечного, один факт за день/неделю, один CTA

Куда ведём

• Экран подопечного с лентой событий
• Кнопки: «поддержать ещё», «поделиться», «подписаться на копилку» (если ещё не)
• Side-CTA: лидерборд, чат болельщиков, профиль вклада

Что хотим

• Регулярный возврат в приложение (рост DAU/MAU)
• Триггер на повторный донат (Repeat Donation Rate)
• Триггер на share (реферальный трафик)
• Конверсия копилка-доноров через парасоциальную связь (главный retention-вектор)

Owner: Леся Портянко (UX + контент-логика приложения). Координация с контент-продюсером от фондов.

Принцип модели

Контент — часть SLA партнёрства. Фонд получает деньги → отдаёт контент по графику. Без этого — сбор не открывается.

Координатор контента — один человек в фонде, единая точка ответственности. Снимают тренеры/родители, координатор собирает и шерит.

Пять типов контента

Каждый тип — про конкретного ребёнка: имя, возраст, вид спорта, фото лица, прогресс. Не статистика, не «дети в спорте» — узнаваемый ребёнок.

• История ребёнка (1× перед сбором): нарратив 600–800 знаков + 5–7 фото. Для лонгридов, рекламы
• Видео-знакомство (1×): вертикалка 45–60 сек, ребёнок/родитель говорят. Сторис, рилсы, push
• Прогресс-апдейт (раз в 2 нед): 3–5 фото + 15–30 сек тренировки. Feed, push «твой подопечный»
• Видео-итог (закрытие сбора): 60–90 сек, благодарность + куда пошли деньги. Retention
• Особые события (триггер): медали, соревнования, поступления. Earned-медиа

Качество — через онбординг

Мини-курс «Как снимать видео с подопечными» — обязательная часть онбординга фонда. Семь модулей: бренд «спорт не беда», тех-сетап, композиция, интервью, 5 типов контента.

Стадии донора

Триггерные цепочки push + in-app

• New — приветствие → прогресс ребёнка → копилка → подписка → invite
• Active — прогресс / закрытие сбора с благодарностью / новый ребёнок похожего профиля
• Lapsing — gentle reminder с прогрессом твоего подопечного, без давления
• Lapsed — re-activation push с big-event или закрытием сбора
• Reactivated — премиум-message «рад вернуться» + подписка

Метрики

Open / CTR push · conversion в донат · retention по стадиям, переходы между.

Цель и логика

• Органический SEO-трафик из поисковых запросов: «как поддержать ребёнка в спорте», «детский спорт фонды», «куда донатить на спорт», «помощь юным спортсменам».
• Контент-хаб под фондами и подопечными — длинные текстовые форматы из рубрикатора (рубрики 4 «Спорт делает характер», 5 «Лайфхак от чемпиона», 6 «История спорта», 11 «Год спустя»).
• Synergy — каждый сбор имеет собственную страницу-историю: бэклинки + social proof + замыкает CRM × SEO × ad-кабинеты. Лендинг сбора = URL для ретаргета и share.

Owner

• Контент-продюсер (новая роль, маркетинг) — стратегия и редполитика
• Кирилл Севастьянов — SMM-стратегия и интеграция с рубрикатором
• Леся Портянко — UX/integration с приложением
• Григорий Никонов — техническая интеграция (CMS / headless / статика)

Roadmap

Метрики успеха

• Органический трафик на сайт (sessions / unique)
• SERP-позиции по 20 целевым ключам (топ-10 → топ-3)
• CTR из поиска → переход в воронку (install / donate)
• Доля органики в общем привлечении

Что есть сейчас

• Кнопка «Поделиться сбором» в приложении — реализована
• Персонализированное превью (история ребёнка)
• Текущий трекинг: общий, без UTM на share-link

Что добавляем — «удвоение копилки проекта»

За приведённого донора копилка проекта добавляет сумму, равную сумме его доната. Болельщик видит свою вкладку как ×2.

Как работает копилка — см. OWNED overview (single source). Здесь — только реферальная роль: удвоение вклада через приведённого друга.

Механика

1. Болельщик жмёт «поделиться» из карточки сбора
2. Друг переходит, делает донат N ₽
3. К проекту добавляется N ₽ (за счёт пула удвоения), эта сумма распределяется на активные сборы
4. Оба видят: «ты привёл — вклад ×2»

Что меряем

• Shares → installs → донаты (UTM на shared links)
• Доля рефералов в общем объёме сборов
• LTV реферального трафика vs paid

Роль копилки проекта

Копилка — центр всех сборов. Не отдельный продукт, а единый балансовый инструмент проекта.

• Регулярный платёж в копилку — поступает из подписки пользователя
• Автоматическое ведение по активным сборам — копилка распределяет средства по сборам, которые сейчас в работе
• Цель копилки — собирать деньги быстрее, чтобы быстрее закрывать сборы
• Реферал — пользователь привёл нового донора, его донат удваивается из копилки + бонусы привёдшему

Как работает подписка

• Пользователь выбирает: сумму, ритм (раз в месяц, раз в неделю), категорию (вид спорта / регион / без ограничений)
• Платёж идёт в копилку проекта, автоматически распределяется по активным сборам
• Регулярный апдейт: «куда пошли твои 500 ₽ за май» — 3 ребёнка, 3 истории прогресса
• Lifecycle communication: пауза, изменение суммы, смена категории

Цель 2026–2027

Расширение базы подписки с 37 активных до значимой базы (точный таргет — после фиксации unit-экономики). Подписка должна перейти от 7% revenue к ядру экономики.

Реферальная связка

Привёл пользователя → его донат удваивается из копилки в 2 раза + бонусы привёдшему. Мощный толчок для виральности — каждый новый донор сразу удвоенный.

Что это

Отдельное стратегическое направление в маркетинге. Не разовые спецпроекты с OKKO/Спортс/Триколор, а системная работа с экосистемой инфопартнёров — медиа, спорт-сервисы, площадки, агрегаторы, ESG-сообщества, образовательные платформы.

Объём

Сотни потенциальных инфопартнёров. От федеральных СМИ до тематических микро-площадок. Цель — выстроить регулярный поток партнёрских размещений, а не точечные сделки.

Как работаем

• Долгосрочные отношения с верхним уровнем (OKKO, Спортс, Триколор) — спецпроекты, эксклюзивные форматы
• Системные сделки со средним уровнем — регулярные публикации, контент-обмен
• Конвейер для нижнего уровня — типовые предложения, шаблоны размещений

Формат работы

• Регулярные питчи спецпроектов под календарь партнёра
• Совместные форматы: лонгриды, спецстраницы, эфиры
• Контент-обмен, не баннерное размещение
• Built-in CTA в продукт

Что даём партнёру

• Готовые сюжеты с эмоцией
• Founder brand-присутствие
• Категорийный нарратив «спорт-поддержка»
• Цифровая платформа как амплификатор

Метрика направления

Регулярный поток инфопартнёрского трафика, доля в общем трафике, конверсия в установки и донаты. Не разовые охваты, а стабильный канал.

Что это

Event marketing — отдельное стратегическое направление маркетинга. Закрывается специалистом по event marketing (вакансия Ambassador & Events specialist, временно — Кирилл).

Задачи направления

• Регулярная программа собственных мероприятий
• Программа интеграций НА СТАРТ в чужие мероприятия
• Координация с founder brand и амбассадорами по присутствию на ивентах
• Координация с инфопартнёрствами по совместным событиям

Тип 1 · Собственные мероприятия

• Запуски, отчётные события, профильные сборы
• Аукционы (формат OKKO декабрь — прецедент)
• Founder brand-эфиры в формате интервью
• Спортивные челленджи под брендом НА СТАРТ

Цель: прямой охват + контент-капитал на квартал.

Тип 2 · Интеграции в партнёрские

• Спорт-марафоны, забеги, турниры (регистрация + донат на входе)
• Спорт-фестивали и выставки
• Бизнес-форумы с ESG-треком
• Региональные мероприятия (через Наталью Бахилину)

Цель: доступ к готовой аудитории по нашему профилю + B2B-контакты.

Высокий приоритет / низкий эффорт

• Push «Твой подопечный сегодня» — продукт уже умеет
• Реферал-механика «удвоение копилки проекта» — мелкая фича
• Регулярные сильные инфоповоды для медиа
• Lifestyle-сторителлинг через амбассадоров

Высокий приоритет / средний эффорт

• Перезапуск paid с MER guard-rails
• Founder brand-цикл (см. секцию)
• Инфопартнёрские спецпроекты как направление (OKKO, Спортс, Триколор + конвейер)
• Tier 2 амбассадоры в активном цикле

Высокий приоритет / высокий эффорт

• Подписочная модель на проект полного цикла
• Лидерборд болельщиков как community-слой
• Бренд-бук + TOV-гайдлайн
• Event marketing программа

Средний приоритет / средний эффорт

• Чат комьюнити-болельщиков
• VK-клипы UGC с доработанной механикой
• Калькулятор вклада v2
• Конвейер инфопартнёрств нижнего уровня

Кто

Александр Кержаков — со-основатель, носитель смысла бренда. Не «приглашённое лицо» и не «амбассадор за гонорар» — это founder brand уровня категорийного якоря, сопоставимый с Хабибом в Tooba. Работа строится как с co-founder'ом.

Цикл взаимодействия

• Стратегический брифинг — раз в квартал (Артём + Кержаков, повестка контента и направления)
• Съёмочные сессии — раз в месяц или раз в 2 месяца (с учётом календаря Кержакова)
• Утверждение материалов — асинхронно через Кирилла + Катю Ваншет
• Bi-weekly синк — Артём + Кержаков (+ Кирилл при необходимости)

Объём контента за съёмочный день

• 3–5 коротких видео (для VK / TG / спорт-СМИ)
• 1–2 длинных интервью / эфир-формат
• 5–10 фото-кадров для статичного контента
• 1 съёмочная сессия = контент на 4–6 недель

Чек-лист · что хотим от Кержакова

1. Регулярный founder brand-канал — собственный TG / VK с регулярным контентом «я сам проходил»
2. Контент-сессии — съёмочные дни на регулярной основе, 6–12 в год
3. Эфиры и интервью — присутствие в спорт-СМИ и подкастах в формате интервью о пути
4. Участие в спецпроектах — OKKO, Спортс, Триколор — лицо проекта
5. Аукционы и event marketing — присутствие на ключевых мероприятиях (декабрьский аукцион OKKO — прецедент)
6. B2B-сделки — участие в встречах высокого уровня по ESG-сделкам, выступления на бизнес-форумах
7. Связь с Tier 2–5 — приглашение и поддержка амбассадоров других уровней, совместные форматы
8. Стратегические инфоповоды — экспертные комментарии для business-СМИ как лидер категории

Кто на уровне

Никита Нагорный, Юрий Борзаковский, Андрей Кириленко, Артемий Панарин — известные имена, готовые к долгосрочному сотрудничеству.

Формат работы

• Долгосрочные отношения, контракт на квартал / год
• Регулярный контент-цикл: 2–4 проявления в квартал
• Совместное планирование повестки с командой амбассадора
• Включение в инфопартнёрские спецпроекты

Контент-план

• 1 эксклюзивное интервью / эфир в квартал
• 2–3 размещения на собственной площадке (пост, story, видео)
• Участие в 1–2 ивентах в квартал
• Связка с Кержаковым в совместных форматах

Чек-лист задач команды амбассадоров

1. Формат работы зафиксирован — контракт, регулярность, объёмы согласованы письменно
2. Контент-план на квартал — список выходов и площадок согласован с командой амбассадора
3. Включение в инфопартнёрство — амбассадор участвует в спецпроектах с OKKO / Спортс / Триколор
4. Использование в рекламе — рекламные интеграции (paid-кампании с лицом амбассадора, баннерные креативы)
5. Event-присутствие — амбассадор приглашён на 1–2 собственных или партнёрских мероприятия в квартал
6. UTM и атрибуция — все shared links и упоминания с UTM-метками для измерения эффекта
7. Контент-продакшн — команда НА СТАРТ обеспечивает съёмку, монтаж, тезисы — амбассадор не пишет с нуля

Кто на уровне

Яна Егорян, Даниил Медведев, Александр Петров — известные имена, готовые к точечному участию под конкретные кампании.

Формат работы

• Точечное подключение под конкретное событие (запуск, спецпроект, сезонный инфоповод)
• 2–4 проявления в год
• Договорённости короткие, понятные
• Не строим долгосрочный нарратив — берём аудиторию на конкретный момент

Форматы контента

• Один публичный пост или эфир под событие
• Возможно — короткое видео для соцсетей НА СТАРТ
• UTM-link в shared материалах

Чек-лист задач команды амбассадоров

1. Окно публикации — точные даты выхода контента зафиксированы заранее
2. Бриф под событие — конкретные тезисы, сообщение, рамки
3. Сообщение по гайдлайну — согласование текста под «поддержи путь своего», без жалостливого языка
4. Готовые материалы — тезисы, лендинг, UTM-link, изображения переданы амбассадору
5. Контент-продакшн — при необходимости команда НА СТАРТ снимает / монтирует
6. Атрибуция эффекта — измерение «до / после» в окне 3–7 дней: установки, донаты, шеры

Кто на уровне

Акжана Абдикаримова (паралимпийский трек), Михаил Петушков (паралимпийский чемпион) и другие — спортсмены с нишевой, но активной аудиторией в конкретной категории (вид спорта, регион, дисциплина).

Формат работы

• Привязка к конкретной категории сборов: паралимпийский спорт, региональные виды, отдельные дисциплины
• Один герой — одна история — одна нишевая аудитория
• Часть инфраструктуры тематических кампаний
• Долгосрочные отношения в рамках ниши

Где размещаем

• Соцсети амбассадора (TG, VK, Instagram)
• Тематические каналы спорта (паралимпийские, региональные)
• Рекламные кампании в нишевые сегменты (PAID)
• Истории в lifestyle-СМИ через амбассадора

Чек-лист задач команды амбассадоров

1. Привязка к категории сборов — амбассадор работает с конкретным треком (например паралимпийский), который связан с реальными сборами в приложении
2. Контент «один герой — одна история» — съёмка нарратива «я сам проходил» в нишевой категории
3. Поддержка от Tier 1–2 — Кержаков рассказывает о тематическом амбассадоре, формирует мостик к массовой аудитории
4. Размещение в нишевых каналах — медиа категории, региональные площадки, тематические сообщества
5. Использование в paid-кампаниях — таргет на нишевые аудитории через рекламу с лицом тематического амбассадора
6. Долгосрочный план — не разовое касание, а программа на год в рамках своей категории

Кто на уровне

Спортсмены с малой, но релевантной аудиторией, родители-плательщики, тренеры с локальной аудиторией, активные участники сообщества болельщиков.

Формат работы

• Разовые касания (репост, упоминание, UGC-пост)
• Часть UGC-механик (фото в спорт-форме НА СТАРТ)
• Не требует продакшн-сопровождения
• Самообслуживание через шаблоны и UTM-link

Чек-лист задач команды амбассадоров

1. Простой бриф / шаблон поста — типовое предложение с заготовленным текстом и визуалом
2. UTM-link на shared материал — обязательно, для измерения вклада в трафик
3. Участие в лидерборде — возможность стать видимым в community-слое
4. Лёгкое подключение — формы / боты для самозаписи, минимум ручной работы команды
5. Использование в собственных каналах — репосты UGC от микро-амбассадоров в соцсетях НА СТАРТ
6. Реферальная связка — микро-амбассадоры в первую очередь активируют механику удвоения копилки проекта

Почему именно эта метрика

Recurring revenue — единственная метрика, которая одновременно отражает: качество активации, успех retention, работу подписочной модели, и устойчивость к колебаниям PR-всплесков. Не зависит от разовых пиков, растёт за счёт системной работы.

7 leading-метрик (приводят к North Star)

1. Activation Rate — плательщики / база установок. Тактическая, 3–6 мес. Цель 2026: 25%+
2. Traffic / охваты — кол-во новых установок и сессий по каналам
3. Engagement — DAU/MAU, return rate, время в приложении
4. Donation Rate — % активных пользователей, делающих донат в месяц
5. Retention — D7/D30/D90 cohort retention
6. Repeat Donation Rate — % доноров, делающих повторный платёж
7. Brand awareness — узнаваемость бренда и founder brand в спорт-аудитории (квартальные замеры)

Activation Rate из tier лидера переведён в категорию leading-метрик — это тактический рычаг на 3–6 месяцев, не долгосрочный показатель здоровья. North Star — финансовая, lagging.

Структура бюджета

Разрезы

• По статьям — paid / контент / амбассадоры / event / инфопартнёрства / резерв
• По каналам — Я.Директ, VK Ads, myTarget, лидеры мнений (внутри paid)
• По tier'ам — Tier 1 / Tier 2 / Tier 3 / Tier 4–5 (внутри амбассадоров)

Метрики бюджета

• CAC по каналам — стоимость плательщика
• MER по каналам — возврат на маркетинг
• LTV когорт — пожизненная ценность
• ROMI по статьям — возврат на инвестиции в статью

Регулярность пересмотра

• Еженедельно — actual по paid-каналам (Кирилл)
• Ежемесячно — пересмотр распределения по статьям и каналам (Артём + Кирилл + CEO)
• Quarterly — стратегический пересмотр пропорций (Артём + CEO + бухгалтер)

Lifecycle гипотезы

1. Формируем — фиксируем формулировку, owner'а, метрику проверки
2. Тестируем — ставим эксперимент с понятными границами
3. Приоритизируем — max 4 одновременно
4. Закрываем — документированный инсайт в лог, применяем или отклоняем

Чек-лист новой инициативы

• Что меняем (одна формулировка)
• Какую метрику двигаем (из 7 leading)
• Как меряем результат
• Owner и срок проверки
• Что считаем закрытием

Принципы работы

• Hypothesis Log — единый журнал, не разрозненные тикеты
• Правило max 4 одновременно — фокус, не размывание
• Каждая закрывается инсайтом — фиксируется в лог
• Цель Q3–Q4 2026: 12+ закрытых гипотез

Weekly team-sync · понедельник 12:00 МСК

Участники: полная команда. Owner повестки: Артём.

• Статус недели по блокам
• Новые гипотезы / решения
• Блокеры и эскалации
• Расходы и MER по каналам

Growth-синк · еженедельно

Участники: Артём, Леся, Кирилл, Григорий, Алёна. Owner: Леся.

• Прогресс по Canvas-блокам
• Воронка и узкие места
• Активные гипотезы (max 4)
• Backlog продуктовых инициатив

Monthly с Кержаковым

Участники: Артём + Кержаков (+ Кирилл). Owner: Артём.

• Status update как со-основателю
• Контент-план на месяц
• Стратегические вопросы founder brand

Daily Tracker checks

• Кирилл — очереди MARKETING / PARTNERSTVA / SMM / TEAM
• Леся — продуктовая очередь

Monthly budget review

• Артём + Катя М. + Мария П. (бухгалтер)

Quarterly strategic review

• Артём + CEO + Кержаков